Website-Texte, die verkaufen

Schönes Design mit schwachen Worten wandelt nicht um. So schreibst du Website-Texte, die Besucher zu Kunden machen, in einfacher Sprache.

Eine schöne Website mit schwachen Worten ist eine teure Broschüre, auf die niemand reagiert. Der Text, die eigentlichen Worte, ist, was einen Besucher zum Kunden macht. Und guter Text ist nicht clever, er ist klar: Er spricht das Problem des Lesers an, zeigt, dass du es löst, und sagt ihm genau, was als Nächstes zu tun ist.

Sprich über sie, nicht über dich

Die meisten Seiten eröffnen mit „Wir sind ein führender Anbieter von...". Kunden ist das egal. Ihnen geht es um ihr Problem. Eröffne mit dem, was sie wollen, und dem Ärger, den sie vermeiden wollen, und zeig dann, wie du es lieferst. „Du" sollte weit öfter vorkommen als „wir".

Sei konkret, lass das Geschwafel

„Qualitätsservice, dem du vertrauen kannst" sagt nichts; das behauptet jeder. „Reparatur am selben Tag, Fixpreis genannt, bevor wir anfangen" sagt etwas Echtes. Konkrete Versprechen und Details überzeugen, vage Adjektive nicht. Konkretheit ist der Unterschied zwischen Text, der verkauft, und Text, der dekoriert.

Ein klarer nächster Schritt

Jede Seite sollte die nächste Aktion offensichtlich machen: anrufen, buchen, Angebot holen. Verwirrte Besucher tun nichts. Lass sie nicht suchen oder zwischen fünf Optionen wählen, weis sie auf die eine Sache hin, die sie tun sollen, wiederholt und klar.

Beantworte die Fragen in ihrem Kopf

Kunden zögern über dieselben unausgesprochenen Sorgen: was es kostet, wie lange es dauert, was, wenn etwas schiefgeht. Text, der das schlicht beantwortet, entfernt die Reibung, die den Verkauf still tötet. Er speist auch KI und Suche, die klare Frage-Antwort-Inhalte lieben.

Texte zu schreiben, die verkaufen, in zwei Sprachen, für jede Seite, ist ein Handwerk und ein Zeitfresser, den die meisten Inhaber nicht haben. Es ist zentral für das, was wir tun. Sollen wir eine Seite neu schreiben und dir den Unterschied zeigen? Hol dir eine kostenlose Analyse.